REVU
비즈 블로그

홈

고객사례

아티클

자료집

제휴 · 혜택

소식 · 이벤트

REVU 비즈 블로그

목록으로 돌아가기

연한 파란 바탕에 「글로벌 마케팅 2026」 알약과 「틱톡 마케팅이 왜 중요할까」 제목, 「틱톡샵 판매 구조와 시작 전 확인할 것」 부제가 보이는 표지

글로벌 마케팅에서 틱톡 마케팅이 중요한 이유: 팔리는 구조와 시작 전 확인할 것 (2026)

2026. 11. 2.

3초 요약

글로벌 틱톡 마케팅이 중요한 이유는 영상이 곧 판매가 되는 틱톡샵 때문입니다.

미국 틱톡샵의 2025년 판매액은 15.1B달러, 전년보다 68% 늘었습니다(Momentum Works 추정).

한국 법인·사업자는 현지 법인 없이 7개국 틱톡샵에 입점할 수 있습니다(2026년 7월).

일본은 Instagram 이용률(54.8%)이 TikTok(36.7%)보다 높아 나라별로 채널을 나눕니다.

해외에서 팔기 시작하면 「틱톡도 해야 한다」는 말을 자주 듣습니다. 그런데 왜 틱톡이어야 하는지 설명해 주는 곳은 드뭅니다. 인스타그램 광고나 마켓 안 광고를 해 본 담당자라면 채널이 하나 더 늘어나는 일로 들립니다. 예산과 사람은 정해져 있는데 또 하나를 얹어야 하는지 판단하기 어렵습니다.

답부터 말하면, 해외에서 틱톡 마케팅이 중요한 이유는 영상을 보는 앱이 판매 채널이 됐기 때문입니다. 틱톡샵에서는 크리에이터가 올린 영상이 곧 상품 판매로 이어지고, 한국 브랜드가 현지 법인 없이 들어갈 수 있는 길도 열렸습니다. 다만 나라마다 사정이 다르고, 지켜야 할 리뷰 정책이 있습니다.

이 글은 틱톡 공식 문서와 발표, 시장 조사, 레뷰 캠페인 사례로 틱톡 마케팅이 왜 중요한지, 어느 나라에서 중요한지, 시작 전에 무엇을 확인해야 하는지를 순서대로 정리했습니다.

미국 틱톡샵 판매액이 1년 새 68% 늘었습니다

해외에서 영상을 보고 바로 사는 시장은 얼마나 큰가요?

영상을 보고 바로 사는 미국 틱톡샵의 2025년 판매액(GMV)은 15.1B달러로 추정되고, 전년보다 68% 늘었습니다. 시장조사 기관 Momentum Works가 Tabcut과 함께 낸 보고서 기준이고, 2024년은 9B달러였습니다. 추정치지만 규모는 큽니다.

같은 보고서에서 틱톡샵 전체 판매액은 16개 시장에서 64.3B달러로 전년보다 94% 늘었습니다. 동남아는 45.6B달러로 1년 사이 두 배가 됐고, 미국에서 가장 큰 카테고리는 뷰티·퍼스널케어였습니다.

틱톡도 2025년 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이 4일 동안 매출이 5억 달러를 넘었다고 밝혔습니다. 보고서 수치는 외부 기관의 추정치이고 틱톡이 직접 낸 숫자는 아닙니다. 영상을 보다가 바로 사는 시장이 이미 커졌으니, 해외 판매 채널로 검토할 이유가 생겼습니다.

구분	2025년 판매액(GMV)	전년 대비
미국	15.1B달러	+68%
틱톡샵 전체(16개 시장)	64.3B달러	+94%
동남아	45.6B달러	약 2배

틱톡 마케팅은 곧 판매 채널을 여는 일입니다

틱톡 마케팅이 왜 판매와 바로 이어지나요?

틱톡샵에서는 크리에이터가 영상이나 라이브에서 상품을 소개하고 팔린 만큼 수수료를 받기 때문에, 마케팅과 판매가 한 화면에서 일어납니다. 틱톡샵 공식 문서는 제휴 링크로 팔아도 쇼퍼블 영상, 라이브와 같은 수수료를 받는다고 안내합니다.

수수료는 상품 가격에 판매자가 정한 수수료율을 곱해 계산하고, 주문이 판매자 쪽에서 처리돼야 지급됩니다. 판매자는 상품마다 주문 금액의 1~80% 안에서 수수료율을 고릅니다. 커미션 전용 협업이면 판매가 났을 때만 크리에이터에게 지급하므로, 판매가 나기 전에는 보상 비용이 나가지 않습니다. 비용이 판매 뒤에 나간다는 점이 핵심입니다.

쇼퍼블 영상과 라이브: 쇼핑 링크가 붙은 영상과 실시간 방송에서 크리에이터가 영상이나 라이브에서 상품을 소개하고, 팔리면 수수료를 받습니다
제휴 링크: 인스타그램 프로필이나 뉴스레터처럼 틱톡 밖에 올려도 같은 수수료를 받습니다
링크 유효 기간: 만든 날부터 최대 100일이고, 결제 직전에 마지막으로 누른 링크의 크리에이터가 수수료를 받습니다

틱톡샵 수수료 흐름 카드. 크리에이터가 영상·라이브·제휴 링크로 상품을 소개하고, 구매자가 사고, 판매자가 주문을 처리하면 크리에이터가 수수료를 받는다

한국 사업자도 현지 법인 없이 입점합니다

한국 브랜드가 틱톡샵에 입점하려면 현지 법인이 필요한가요?

한국 브랜드는 현지 법인 없이 틱톡샵에 입점해 미국, 동남아 5개국, 일본에서 판매할 수 있습니다. 틱톡은 2026년 1월에 미국과 동남아 5개국 크로스보더 솔루션(코리아-US, 코리아-SEA)을 운영 중이라고 밝혔고, 2026년 7월 일본이 더해져 지원 국가가 7개국이 됐습니다.

일본은 한국 사업자등록증, 여권, 국내 주소, 가상계좌로 틱톡샵을 열고, 상품은 국내 창고에서 내보내며, 판매 대금은 한국 사업자 명의 계좌로 받는 방식으로 보도됐습니다. 미국은 2025년 5월 기사 기준으로 한국 법인, 여권, 주소, 가상계좌에 더해 미국 안에서 연동할 수 있는 제3자 물류 서비스(현지 창고 보관과 배송을 맡는 업체)가 필요합니다.

법인 설립을 기다릴 필요는 없습니다. 입점 요건과 정산 방식은 바뀔 수 있으니 신청 전에 틱톡샵 셀러센터 안내로 다시 확인합니다.

한국 사업자 틱톡샵 입점 요건 카드. 일본은 사업자등록증, 여권, 국내 주소, 가상계좌이고 상품은 국내 창고에서 출고하며 한국 사업자 계좌로 정산한다. 미국은 한국 법인, 여권, 주소, 가상계좌에 미국 내 제3자 물류 서비스가 필요하다

영상 하나가 광고와 상품 소개를 겸합니다

크리에이터가 만든 틱톡샵 영상을 광고에도 쓸 수 있나요?

크리에이터가 만든 틱톡샵 영상은 정액형 타깃 콜라보레이션에서 광고에도 쓸 수 있습니다. 타깃 콜라보레이션은 판매자가 크리에이터를 골라 초대하는 협업입니다. 판매자가 요청하면 제출된 영상을 광고에 쓸 수 있다고 틱톡 셀러센터 도움말(2025년 8월 갱신)이 안내합니다.

정액형은 판매자가 틱톡샵에 정해진 금액을 내고, 영상이 승인되면 그 금액이 크리에이터에게 지급되는 방식입니다. 영상 형식에만 적용됩니다. 커미션 전용형은 영상 검토나 형식 제한 없이 판매가 났을 때만 지급합니다.

영상 한 편을 두 번 쓰는 셈입니다. 판매용 영상과 광고 소재로 함께 쓰려면 정액형을 골라야 합니다.

미국은 틱톡, 일본은 인스타그램 사례가 많습니다

나라별로 틱톡 이용률은 어떻게 다른가요?

미국 성인의 틱톡 이용률은 37%로 YouTube(84%)와 Instagram(50%)보다 낮고, 일본도 전 연령 기준으로 Instagram(54.8%)이 TikTok(36.7%)보다 높습니다. 틱톡이 이용률 1위라서 중요한 것이 아닙니다.

연령이 낮아지면 달라집니다. 미국 18~29세의 약 절반이 틱톡을 하루 한 번 이상 쓰고, 일본 10대의 67.9%가 틱톡을 씁니다. 타깃이 젊을수록 틱톡의 비중이 커집니다.

조사	YouTube	Instagram	TikTok
미국 성인(Pew Research Center, 2025년 2~6월, 5,022명)	84%	50%	37%
일본 13~79세(총무성, 2025년도, 1,800명)	81.5%	54.8%	36.7%

레뷰가 진행한 캠페인은 어느 채널에 올라갔나요?

레뷰 비즈센터 레퍼런스 152건을 올라간 채널로 세면 미국과 유럽은 틱톡이 많고, 일본과 대만은 인스타그램이 대부분입니다. 미국 58건 중 틱톡이 33건이고, 일본 35건 중 인스타그램이 28건이며, 대만 40건은 전부 인스타그램입니다. 공개용으로 고른 사례라서 전체 캠페인의 비율은 아닙니다.

조회수는 게시 건수와 다르게 나옵니다. 레뷰 미국 뷰티 시딩 사례 5건은 포스팅의 75~84%가 틱톡이었습니다. 다른 정리 자료의 뷰티 기초 시딩 425명 사례는 조회수 합계 265,760회 가운데 Instagram이 209,319회, TikTok이 56,441회였습니다. 틱톡이 언제나 조회수를 더 만든다고 볼 수는 없습니다. 그래서 나라별로 채널을 나눠 정하는 편이 안전합니다.

국가	레퍼런스 건수	틱톡	인스타그램	그 외
미국	58	33	10	아마존 15
일본	35	3	28	유튜브 4
대만	40	0	40	0
베트남	13	4	0	페이스북 9
유럽	6	6	0	0

시작 전에 리뷰 정책부터 확인합니다

틱톡샵에서 리뷰를 모으려고 제품이나 할인을 줘도 되나요?

틱톡샵에서 리뷰를 모으려고 제품이나 할인을 주는 것은 안 됩니다. 미국 리뷰 정책은 돈, 기프트카드, 무료 제품, 할인, 환불 같은 대가를 주고 리뷰를 부탁하는 것을 금지합니다. 구매자 메시지, 숏폼 영상, 라이브 어떤 방법으로도 안 됩니다. 예외는 틱톡샵의 공식 인센티브 리뷰 기능 하나뿐입니다.

리뷰를 지우거나 고쳐 달라고 요청하기, 만족한 고객에게만 리뷰를 부탁하기, 한 주문에 리뷰를 반복해서 요청하기도 금지입니다. 구매자를 고객센터로 돌려보내 리뷰 대신 문의로 처리하게 하는 것도 안 됩니다. 돈을 받고 리뷰를 만들어 주는 서비스를 쓰면 판매 권한이 바로 정지될 수 있습니다.

이 정책은 미국에 적용되고 페이지에는 2026년 6월 30일로 표기돼 있습니다. 다른 나라에서 팔 때는 그 나라 아카데미의 리뷰 정책을 따로 확인합니다.

틱톡샵 미국 리뷰 정책 카드. 돈, 기프트카드, 무료 제품, 할인, 환불을 대가로 한 리뷰 요청과 리뷰 반복 요청, 고객센터 우회는 금지이고 공식 인센티브 리뷰 기능은 예외다

부정 리뷰가 많으면 어떻게 되나요?

별점 1~2점 리뷰를 최근 60일 동안 배송된 주문 수로 나눈 값이 부정 리뷰 비율(NRR)이고, 이 값이 높으면 제재 대상이 될 수 있습니다. 틱톡샵은 NRR 때문에 제재 가능성이 생기면 판매자에게 알린다고 안내합니다. 제재는 상품 삭제, 위반 점수 부여, 판매 권한 삭제 중 하나 이상이고 틱톡샵이 재량으로 정합니다.

부정 리뷰는 상품 문제, 물류 문제, 서비스 문제 세 가지로 나눠 봅니다. 신고 경로는 따로 있습니다. 사실과 다르거나 악의적인 리뷰는 셀러센터의 상품 평점 페이지에서 신고할 수 있습니다.

시작 전에 확인할 것

판매할 나라의 틱톡샵 입점 요건(미국은 제3자 물류 서비스 연동이 필요한지)
상품별 수수료율(공식 설정 범위 1~80%)과 샘플 제공 방식(무료 제공 또는 첫 판매 시 환불)
리뷰를 부탁하는 문구에 제품, 할인, 환불 같은 대가가 들어 있지 않은지
나라별 리뷰 정책(이 글에서 확인한 정책은 미국에만 적용됩니다)

시작은 영상 시딩, 리뷰, 비용 순서로 합니다

틱톡샵 입점 직후에는 무엇부터 해야 하나요?

입점 직후에는 나라 하나와 상품 하나를 정하고, 영상 시딩, 정책에 맞는 리뷰 확보, 비용 구조 정하기 순서로 합니다. 위에서 확인한 공식 문서를 일의 순서로 옮긴 것입니다.

영상은 팔린 만큼 보상하는 커미션 전용형으로 시작하거나, 영상을 광고에도 쓰려면 정액형을 고릅니다. 리뷰는 대가 없이 부탁하고 공식 인센티브 리뷰 기능만 씁니다. 비용은 샘플과 배송비를 계약 인원의 1.4배 기준으로 먼저 계산해 두면 견적을 비교하기 쉽습니다.

비용 구조는 글로벌 인플루언서 마케팅 비용 줄이는 법에서, 쇼피처럼 다른 마켓의 리뷰 관리는 쇼피 리뷰 관리 방법 5가지에서 이어서 봅니다.

한 번에 다 하려 하지 않고 순서대로 하면 부담이 줄어듭니다.

레뷰는 틱톡 마케팅을 어떻게 돕나요?

레뷰는 광고주와 인플루언서를 연결해 체험단·인플루언서 마케팅 캠페인을 운영하는 플랫폼입니다. 레뷰 비즈센터는 기본 시딩과 부스팅 시딩(구매 링크를 붙인 시딩)으로 미국·일본 인플루언서에게 제품을 보내고, 틱톡·인스타그램·유튜브 포스팅과 이커머스 구매평까지 이어서 진행합니다. 기본 시딩은 제품을 보내고 포스팅을 받는 방식입니다. 부스팅 시딩은 인플루언서 프로필 링크에 구매 링크를 더해 게시물에서 바로 살 수 있게 설계합니다.

구매평 상품은 큐텐, 라쿠텐, 쇼피 등에서 구매 후 리뷰를 등록하고, 아마존 리뷰는 제외됩니다. 틱톡샵 안의 수수료 방식으로 진행할 수 있는지는 상담에서 확인합니다.

자주 묻는 질문

크리에이터에게 보내는 샘플 비용은 어떻게 계산하나요?

타깃 콜라보레이션에서는 상품마다 샘플을 무료로 보낼지, 크리에이터가 첫 판매를 냈을 때 환불해 줄지 판매자가 고릅니다(틱톡 셀러센터 도움말). 보낸 샘플이 전부 게시물로 돌아오지는 않아서, 레뷰의 미국 시딩 사례 3건은 계약 인원보다 제품을 1.4배 보냈습니다(300명 계약에 420개, 500명 계약에 700개). 샘플 예산은 계약 인원이 아니라 이 비율로 잡습니다.

틱톡 마케팅과 틱톡샵은 같은 말인가요?

다릅니다. 틱톡 마케팅은 크리에이터 영상, 광고, 협업 전체를 가리키고, 틱톡샵은 그 영상 안에서 바로 상품을 파는 판매 기능입니다. 이 글은 틱톡샵 공식 문서를 기준으로 판매와 이어지는 부분을 다뤘습니다.

틱톡 이용률이 낮은 나라에서는 틱톡을 안 해도 되나요?

이용률만으로 정하지 않습니다. 일본 전 연령 이용률은 36.7%지만 10대는 67.9%입니다. 타깃 연령이 낮거나 틱톡샵이 열린 나라라면 시험해 볼 만하고, 타깃 연령이 높으면 Instagram이나 YouTube를 먼저 봅니다.

수출바우처로 틱톡 시딩 비용을 정산할 수 있나요?

틱톡이라는 이름이 아니라 조건으로 정해집니다. 정산가이드는 틱톡, 인스타그램, 유튜브를 플랫폼 이름으로 따로 적지 않고, 해외 소비자 대상과 외국어 제작, 증빙 조건을 채우면 SNS 마케팅 항목으로 봅니다. 체험단 샘플 제작비, 샘플 구매비, 배송비는 정산되지 않으니 자부담으로 계산합니다. 자세한 기준은 수출바우처 SNS 마케팅 총정리에서 봅니다.