채널은 국가마다 이용률이 다릅니다. 이용률만 보고 고르면 정산 요건이나 증빙에서 막힐 수 있습니다.

이 글은 2026년 중기부 정산가이드와 Pew Research, 일본 총무성 조사로 정산 범위, 국가별 채널, 광고와 인플루언서의 차이를 정리했습니다. 정산 범위를 먼저 확인한 뒤 국가별 이용 채널과 목적(B2C 또는 B2B)으로 고르면 됩니다.

SNS 마케팅은 광고, 검색엔진, 계정 운영, 링크드인 홍보까지 정산 범위입니다

수출바우처로 SNS 마케팅은 어디까지 정산되나요?

수출바우처로 정산되는 SNS 마케팅은 SNS 광고, 검색엔진 광고와 검색엔진 최적화(SEO), 검색 광고 운영(SEM), 카드뉴스 제작, 해외 SNS 계정 개설과 운영, 링크드인 홍보입니다. 한국어로만 만든 광고는 정산되지 않습니다.

참여기업이나 홍보 제품이 포함되지 않거나 수출 목적이 없는 광고도 정산하지 않습니다. 광고 콘텐츠를 만들고 SNS에 올리지 않은 경우도 정산되지 않습니다.

플랫폼 이름보다 조건이 정산을 가릅니다

틱톡, 인스타그램, 유튜브는 모두 쓸 수 있나요?

틱톡, 인스타그램, 유튜브는 정산가이드에 플랫폼 이름으로 따로 적혀 있지 않고, 해외 소비자 대상과 외국어 제작, 증빙 조건을 채우면 SNS 마케팅 항목으로 봅니다. 플랫폼마다 가능 여부를 가르는 것은 이름이 아니라 조건입니다.

플랫폼별 세부 인정 범위는 계약 전에 운영기관에 확인합니다. 광고 집행은 구글이나 페이스북 같은 최종 매체와의 계약서나 신청 화면이 증빙이 되고, 인플루언서를 쓰면 팔로워 수와 소개자료가 증빙입니다.

미국은 YouTube와 Instagram이 크고, 연령이 낮을수록 Instagram과 TikTok을 씁니다

미국에서는 어떤 SNS 채널을 고르나요?

미국에서는 성인 이용률이 높은 YouTube와 Instagram에 연령별 TikTok 이용을 더해 채널을 고릅니다. 18~29세의 80%가 Instagram을 쓰고, 절반 정도가 TikTok을 하루 한 번 이상 이용합니다.

일본은 LINE과 YouTube 이용이 크고, 20대는 Instagram과 X를 씁니다

일본에서는 어떤 SNS 채널을 고르나요?

일본에서는 YouTube, Instagram, X를 중심으로 채널을 고르고 연령대에 따라 비중이 달라집니다. 전 연령 이용률은 LINE 92.9%, YouTube 81.5%, Instagram 54.8%, X 44.7%, TikTok 36.7%입니다.

20대는 Instagram 82.6%, X 73.4%로 이용률이 가장 높고, TikTok은 10대에서 67.9%입니다. 일본은 2023년 10월 1일부터 광고임을 숨기는 스텔스 마케팅을 규제하고 규제 대상은 광고를 의뢰한 사업자라서, 협찬 게시물의 광고 표시 여부를 확인해야 합니다.

B2C와 B2B는 정산되는 SNS 항목이 다릅니다

B2C와 B2B는 SNS 채널이 어떻게 다른가요?

B2C와 B2B는 정산되는 SNS 항목이 달라서 채널도 다르게 고릅니다. B2B는 링크드인 홍보 비용과 검색엔진 광고, SEO와 SEM이 정산 범위에 있습니다.

소비자에게 제품을 보여주려는 B2C는 KOL 인플루언서, 10인 이상 KOC 체험단, 라이브 커머스가 정산 범위에 있고 팔로워 1만 명 같은 규모 조건이 따릅니다. 링크드인 프리미엄 비즈니스 멤버십 구독료는 B2B에서도 정산되지 않습니다.

광고와 인플루언서는 증빙과 규모 조건이 다릅니다

SNS 광고와 인플루언서 마케팅은 어떻게 나눠 쓰나요?

SNS 광고는 집행 데이터로, 인플루언서 마케팅은 사람 정보와 게시물로 증빙하므로 목적에 따라 나눠 씁니다. 광고에는 인원 조건이 없고 인플루언서에는 1만 명이나 10인 이상 조건이 있습니다.

한국어 콘텐츠, 국내 타겟 계정, 협찬 표시가 정산과 규정에서 걸립니다

SNS 마케팅 정산에서 놓치기 쉬운 것은 무엇인가요?

SNS 마케팅 정산에서 놓치기 쉬운 것은 현지 언어 제작, 타겟 설정, 게시 증빙입니다. 기업 계정이 국내 고객을 타겟으로 한 것으로 확인되면 정산되지 않습니다. 정산가이드는 기업 계정의 타겟팅 설정 자료를 확인해서 판단한다고 적습니다.

미국 FTC는 무료 제품을 받은 경우도 광고와의 관계로 보고 게시물 안에서 눈에 띄게 밝히라고 안내합니다.

• 한국어 일체로 제작하거나 게시한 광고는 정산되지 않습니다.

• 기업 계정이 국내 고객을 타겟으로 한 것으로 확인되면 정산되지 않습니다.

• 광고 콘텐츠를 만들고 SNS에 올리지 않으면 정산되지 않습니다.

• 홍보의 시작과 종료가 사용기간 안에 있어야 합니다.

• 송금증에 환율이 적혀 있는지에 따라 적용 환율이 달라지므로 환율 캡처를 함께 냅니다.

채널은 국가와 목적을 정하고 정산 범위를 확인해 고릅니다

우리 브랜드는 어떤 채널부터 시작하면 되나요?

우리 브랜드는 대상 국가와 목적(B2C 또는 B2B)을 정하고, 그 조합에서 정산 요건을 채우는 채널부터 시작하면 됩니다. 채널을 먼저 정하기보다 정산 범위를 확인한 뒤 국가별 이용률을 보는 순서가 안전합니다.

레뷰는 안내 페이지 기준으로 틱톡, 인스타그램, 유튜브, 페이스북, X와 이커머스, 커뮤니티 리뷰를 묶어 운영한다고 안내합니다. 인플루언서 정산 기준은 수출바우처 인플루언서 마케팅 정리에서 이어집니다.

레뷰와 함께한 수출바우처 담당자들의 이야기

주식회사 앨리스연구소

기대했던 것보다 콘텐츠 퀄리티가 좋았고, 결과도 예상을 뛰어넘었습니다.

미국 시딩 마케팅을 처음 진행하다 보니 걱정이 많았는데, 일정 하나하나를 놓치지 않고 꼼꼼하게 관리해주신 덕분에 별다른 문제 없이 마칠 수 있었습니다. 결과에 대한 만족도가 높아 자연스럽게 추가 계약으로도 이어졌습니다.

광동생활건강

A to Z로 알아서 챙겨주셔서, 걱정했던 것과 달리 어려움 없이 진행할 수 있었습니다.

식품 카테고리 특성상 해외 시딩 마케팅이 쉽지 않을 거라 생각했는데, 체계적으로 잡힌 프로세스와 빠른 답변 덕분에 처음 진행한 해외 마케팅도 안정적으로 마무리할 수 있었습니다.

자민경

분야별 전문 인력이 전담으로 붙어 체계적으로 대응해준다는 점이 가장 큰 강점이었습니다.

일정이 촉박한 상황에서도 긴밀한 소통을 바탕으로 각 단계를 놓치지 않고 진행할 수 있었고, 저희 니즈를 적극적으로 반영해주셔서 기대 이상의 결과물을 얻었습니다.

자주 묻는 질문

수출바우처로 틱톡 마케팅이 가능한가요?

2026년 중기부 정산가이드에는 틱톡이라는 플랫폼 이름이 적혀 있지 않습니다. 해외 소비자를 대상으로 외국어로 제작하고 집행 증빙을 갖추면 SNS 마케팅 또는 인플루언서 항목으로 정산 대상이 되므로, 플랫폼별 세부 범위는 계약 전에 운영기관에 확인합니다.

인스타그램 광고비도 수출바우처로 정산되나요?

SNS 검색, 디스플레이, 동영상 광고는 정산 가능 항목입니다. 한국어 일체로 만든 광고와 국내 고객을 타겟으로 한 기업 계정은 정산되지 않고, 결과 리포트와 광고 URL, 클릭수 또는 조회수 증빙이 필요합니다.

링크드인 광고도 정산되나요?

링크드인 홍보 비용은 정산 가능 항목이지만 링크드인 프리미엄 비즈니스 멤버십 구독료는 정산되지 않습니다.

참고한 자료

• 수출지원기반활용사업 포털, 2026년 중소벤처기업부 수출바우처사업 정산가이드(2026-04-14 게시)

• 수출지원기반활용사업 포털, 2026년 중소벤처기업부 수출바우처사업 정산가이드 개정(2차) 2026-07-23

• Pew Research Center, Americans' Social Media Use 2025 (2025-11-20)

• 총무성 정보통신정책연구소, 2025년도(令和7年度) 정보통신미디어 이용시간과 정보행동에 관한 조사 보고서(개요) 2026년 6월

• 미국 연방거래위원회(FTC), Disclosures 101 for Social Media Influencers

• 일본 소비자청, 스텔스 마케팅 규제 안내(2023-10-01 시행)

• 레뷰 비즈센터, 글로벌 인플루언서 마케팅 안내

대상 국가와 B2C 또는 B2B 여부가 정해졌다면

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